kursie pozycjonowania strona 693582


Obsesja na darmowy kurs czynniku jakosci
Gdyby bracia Cuadra zdolali oferowac wielka wartosc, mieliby nadzieje pobic regionalnych natomiast pozostalych ogolnoswiatowych konkurentow taz wartoscia podawana na zbytu dla profesjonalistow.

Zastosowanie nowej form wymagalo kilku lat duzej pracy, lecz ostatecznie dalo wysokie wyniki i wynioslo Cuadre na grzbiet skorzanego biznesu, zapewniajac miejsce wsrod najekonomiczniejszych na swiecie obuwniczych marek. Gwiazdy Hollywood prezentuja sie w butach Cuadra na daniu nagrod Amerykanskiej Akademii Filmowej. Natomiast Guanajuato, historyczna spolecznosc, gdzie spolka dysponuje siedzibe, stala sie samym z najsolidniejszych oraz najmodniejszych centrow obuwniczych wspolczesnego swiata.

Cztery male sekrety innowacji
Bracia Cuadra i odpowiedni im przedsiebiorcy musieli wziac cztery podstawowe nauki z aspektu marce efektu oraz zmianie, by moc zwrocic nadzwyczajny sukces. Wskazujemy tez nauki malymi nieprzyzwoitymi sekretami, bo nie przypominaja politycznie poprawnych rad, ktore mozna zauwazyc na czesci kursow zarzadzania. Wszystkie sa zupelnie odmienne z intuicja.

1, Nie kopiuj lidera. W Cuadra Boots przekonano sie metoda kontroli i bledow, ze moda jest popyt zmienna i zawsze sie zmienia, aby silna bylo po nisku podcinac ceny najlepszych wloskich projektantow przy zastosowaniu automatycznej produkcji. Bracia Cuadra musieli zaproponowac swoje projekty, zeby umozliwic produktom indywidualny cel i zaciekawic nimi najcieplejszych klientow.

Oczywiscie zakladanie swoich produktow ogranicza sie z ryzykiem - zgodzil sie Hector - a takze ryzykowniejsze jest ich nieprojektowanie. Trzeba nauczyc inna osoba. Ze tylko powielasz prowadzacego w dziedziny, to zwyczajnie bedzie zajmowal ponad toba kontrole, gdy nalezy o zaplaty, dystrybucje oraz marketing. Ze sie zdarzyc, ze bedziesz isc za liderem, oraz on wywola cie na styk przepasci! Musisz mu umknac z wlasnymi projektami, ktore podobaja sie twoim odbiorcom.

2. Stworz elitarna atmosfere. Swoje wyniki z gorszej polki - bez wzgledu na to, czy idzie o obuwie robocze, mebel w magazynie z materialami zelaznymi badz w supermarkecie - musza wydobywac sie w magazynie a na polkach, czyli nie uda sie ich przekazac.

I pewne z materialow znanych moga udzielic ogromne pomocy z racji zamieszkiwania w mniejszych normach i deficytowego charakteru, dzieki czemu zalatwia sie wysokie marze. Niewazne, czy szuka o wspanialy zegarek, karte kredytowa czyli polozenie w samolocie w doskonalej grupie, mezczyzny nie chca, zeby rzecz takiego bylo przydatne dla wszelkich. Klienci zaplaca wiecej za efekty cienkie oraz dla elity.

Drinkiem sposrod bawiacych sie pozycjonowanie kurs najwiekszym zyskiem przedsiewziec niszowych w nauce zabawek jest lalka American Girl, jaka w poprzednim roku dostarczyla swojemu pracodawcy - firmie Mattel - 463 miliony dolarow ze sprzedazy. Spolka planowo drazni klientow, wycofujac na dowolny kolej z sektora duze modele lalek po 100 dolarow, aby zwiekszyc ich wartosc. Zupelnie obecne juz nieprodukowane lalki sa sprzedawane za 249 dolarow za sztuke na portalach Amazon i eBay.
Sztuczka polega na wspolczesnym, aby poznac subtelnosci wlasciwosci i cenie, ktore dysponuja uznanie dla mezczyzny. Definicja obu zagadnien ciagle sie zmienia, i producent musi sie zmieniac lacznie sposrod nia. Takie podejscie wymaga fantazji i gotowosci na owo, ze przed zrozumiesz te definicje, to poczatkowo beda dla ciebie niepojete. Punktem stanowi doskonale dopasowanie owocu albo uslugi do prawdziwego segmentu klientow, niewazne, albo o niewielkich poziomach czy snobistycznych. Oferta musi wspolgrac upodobaniom i modelom klienta.

3. Utrzymuj ciagly kontakt z mezczyzna. Firma Cuadra Boots otworzyla siec handli detalicznych, by zwiekszyc sprzedaz, ale bracia Cuadra przekonali sie, ze dzieki nim potrafili wiecej trzymac reke na pulsie dodatkowo na biezaco sledzic zachcianki klientow. Wiedzieli, ktore buty sie sprzedaja i dlaczego, chwila po chwili. Mogli sie dowiedziec od typow, jakie z typow sie sprawdzaja, a ktore nie. W obiekcie utrzymania niewielkich kosztow produkcji musieli jak mocno testowac nowoczesne projekty. Chociaz sklepy detaliczne byly zdecydowanym zalacznikiem do ich pracy, to dostarczaly zyski oraz czynily nadzwyczajne laboratorium badawcze. Na zadowolenie istnialy takze samowystarczalne.
Spolka Cuadra szla sie pewnym sposrod najszybciej powiekszajacych sie i korzystajacych najznaczniejsze efekty producentow obuwia na swiecie. Zaskakujacy ale jest fakt, ile Cuadra musi dokonac wzorniczych eksperymentow, aby wprowadzic na ogolny rynek korzystne wyjscia.
Jak przyznajesz, ilu potrzeba porazek, aby w finale odniesc sukces? Powiedzialbys, ze czterech, by raz trafic w dziesiatke? Czy polowa eksperymentow sie nie udaje? No coz, sytuacja komunikuje sie znacznie szkoda rowniez przeprowadza nas do ciemnego sekretu numer cztery...

4. Proby prowadza cie od efektywnych rozwiazan do klasycznych. Bracia Cuadra przekonali sie, ze chociaz 100 na 1000 produktow zaspokaja ich klientom. To niesamowita statystyka dla nowej spolki. Szanse stanowia sama do dziesieciu, natomiast taka legenda awansu do porazki sprawila, iz nazwa Cuadra miniona w miejscowej niszy rynkowej z efektywnych lekarstw do najlepszych na swiecie.

Dlaczego lokalne firmy prowadza wielkie przedsiebiorstwa
Czy uwazano by cie za pewnego gracza, gdybys wybil jedynie sama trzecia pilek, ktore ci rzucono? W bejsbolu - owszem - zlapal sie w ekstraklasie, ale nie w swiecie biznesu. Czy twoj szef tolerowalby dwie straty na trzy proby przygotowania innowacyjnych materialow czy uslug albo nowych porzadkow ich sprzedazy? Troche nie.
Ile znasz spolek, w jakich kupiono aby na taka ilosc niepowodzen? Czy indywidualny bylbys gotow na strate w 90% wypadkow, aby wreszcie osiagnac wielcy sukces?
Wlasnie wiec male poczatkujace renomy oraz pozycjonowanie kursami menedzerze codziennie wygrywaja z licznymi organizacjami, i wiekszosc przelomowych artykulow czy uslug pochodzi spoza calych przedsiebiorstw. Szczerze polecajac, to delikatne firmy nie winnym wynosic sposobnosci z wielka, dobrze kupowana konkurencja, ale zawsze kazdego dnia przoduja w sklepie. Koncerny osiagaja znacznie pieniedzy, ludzi, zasobow, wiekszy prestiz, wieksze marki, lepsze kanaly dystrybucji, wiecej odbiorcow na targu takze bawia sie renoma. Cale przedsiebiorstwa chca choc nie ryzykowac, unikaja szkodzacych karierze zniszczen i finansowych odpisow. Unikaja eksperymentowania.

Wszystek lubi wspominac o innowacjach, sa w zakladzie najbardziej ekscytujacym tematem, ale potrzebuja dluzszej odwagi, niz mieszkancy zazwyczaj sadza. Firmy zazwyczaj nie toleruja, nie znosza porazek i absolutnie ich nie zaakceptuja.

Czyli istniejesz gotow zrobic wszystko, czego wymaga sukces?
Za kadencji Jacka Welcha w General Electric drink sposrod jego utworow wymyslil zarowke o przedluzonej trwalosci. Wszystko zakonczylo sie rynkowa klapa, chociaz dzisiaj zarowka ma znaczne osiagniecie. Wiec bylo na nia zbyt wczesnie. Czy Jack wszystkich zwrocilem? Nie, zorganizowal przyjecie, na jakim dal czlonkom zespolu prezenty, i najwlasciwszym sposrod nich wyznaczyl ambitne nowe stanowiska. Obecne dawna piekna porazka.
Pierwsze pytanie brzmi: badz istniejesz gotow zrobic wszystko, aby zrobic popularny produkt? Albo istniejesz na koncu mocny, by wspierac zespol, umozliwiajac na wiele prob, z ktorych duzo sie nie uda? Jak usuwasz sie do typow, gdy sytuacje nie prowadza sie wedlug planu? Czy upokarzasz ludzi, albo ich wyznaczasz, gdyby sie wahaja i chybiaja celu? Czy ich stajesz, czy wybierzesz?

Ryzyko dowiedz się więcej jest odrobina grozne niz status quo
Skoro istniejesz na gorszej pozycji, nie masz gatunku oraz dokonujesz ryzyko. Przedsiebiorca ryzykuje, gdy nie jest wyjatkowych opcji poza daniem wszystkiego na pojedyncza kartke w obsludze klienta. I skoro porazka nie odwiedza w atrakcje, musisz wybierac ogromniejsze ryzyko, nie mniejsze. Paradoks polega na owym, iz potrzebujesz czesciej wykonywac -bezpieczniej jest jak niewiele eksperymentowac, poniewaz rosna mozliwosci znalezienia praktycznego wyjscia dla nabywcow.
Wspaniale firmy podejmuja ryzyko, jednak nie kazde. Ryzyko wymaga istniec traktowane w sklepie klienta. Twoje drogie zadanie polega na biezacym, aby umozliwic klientowi sukces - wyjasnil Faxander ze organizacje stalowej SSAB. Pomimo iz wartosc przewaznie bedzie aktualna, toz chocby producent goscilismy potrafi przekazac ceny wieksze z kandydatow i siegac ogromniejsze przychody wtedy, a chociaz to, kiedy podawany przez niego artykul pomoze klientowi odniesc spektakularny sukces albo poczuc sie fantastycznie.
Cztery klasie produktu, ktore przychodza na zyczenia klienta

Istnieja cztery strony powiazane z wszelkim materialem badz usluga, ktore przyjmuja o dobru klienta:
1, Produkt niemarkowy albo podstawowy. Wedruje po prostu o to, co sprzedajesz a co uzytkownik otrzymuje, jak kupi tenze rezultat. Na model przyjezdzasz do salonu samochodowego oraz akceptujesz auto. Kupujesz komputer czy nowy serwer do domowej nazwy. Zmierzasz do interesu i bierzesz sztuke odziezy. Wowczas sa naturalne
oraz oczywiste rzeczy kupowania, sa radosne i przyjemne do zaprezentowania.
2. Produkt spodziewany. W niniejszym incydentu rownanie na kadre klienta otwiera sie robic zdradliwe. Produkt spodziewany jest nieprodukowany. Nie jest darmowym kursie w broszurach lub innych artykulach sprzedazowych. Jednak nie spelnienie niepisanych wymagan klienta da niezadowolenie i, czesto, ostateczna utrate klientowi.
Przez dziesiatki lat pokazywano badania nad osoba oczekiwan w prezentowaniu urod i nastawien. Najbardziej negatywne emocje stanowia rezultat daremnych oczekiwan. Czlowiek spodziewal sie, ze cos sie wydarzy lub ze piekna zdobedzie rowniez wystapilo go zawiedzenie.
Kazdemu kiedys zdarzylo sie, ze spotkal do konserwacji, usiadl i pragnal pietnascie sekund na kelnera. Nigdzie nie napisano, ze kelner zjawi sie niezwlocznie, gdy tylko usiadziesz przy stoliku, lecz na pewno spodziewales sie miekkiej i subtelnej obslugi. Wyobraz sobie, ze zajmujesz kolacje w pieknej restauracji. Kelner przyjmuje zlecenie oraz wraca z twoim daniem estetycznie podjetym na talerzu. Szybko jednak - bec! Upuszcza naczynie tuz przed toba i separuje sie bez komentarza. Jakbys sie czul? Idzie o to, ze jakis konsument dysponuje okreslone wymagania, przedstawione i nieoddane, swiadome i naturalne, sposrod jakich pragniesz dokladnie sobie zdawac rzecz a jakie pragniesz konczyc przy okazji kazdego kontaktu. Ludzie spodziewaja sie, ze ktos odbierze telefon miedzy drugim i trzecim sygnalem. Spodziewaja sie, ze w fabryce, sposrod jaka akurat sa do budowania, spotkaja sie z elegancka, lagodna i dobra obsluga.
Ludzie oczekuja, ze w fabryce handlowej bedzie scisle, prawidlowo i artykuly beda ladnie wyeksponowane. Ludzie spodziewaja sie wielu sprawy zarowno uzasadnionych, kiedy rowniez niepotwierdzonych, oraz o tytule ich przyjemnosci w glebokiej skali decyduje fakt, czyli ich sadzenia zostaly przeprowadzone. Musisz jasno zdawac sobie sposrod nich scene i starac sieje za jakims razem robic.
3. Produkt powiekszony. Trzecia czesc dotyczy dodatkowych zajec, jakie mozesz podac, badz uslug, jakie mozesz zaoferowac, ktore prowadza oczekiwania. To znakomici dodatki, maja troche duzo niz wtedy, za co uzytkownik oczekiwalem, ze wydaje. Tak w powierzchni wytwarzania produktu albo uslugi powiekszonej uzyskuje sie znaczaca wladze nad rozgrywka w zakresie obslugi klienta. To indywidualna
sposrod najaktualniejszych dziedzin innowacji w wykonywaniu dobrze prosperujacego biznesu. Musisz wszystek okres stosowac drobne przyjemnosci udoskonalajace doswiadczenie klienta.
Sek tkwi w obecnym, ze kiedy raz zwiekszysz produkt lub zaproponujesz cos przewyzszajacego zaufania konsumenta, zatem owy suplement szybko stanie sie iloscia produktu spodziewanego. Jesli klient spodziewa sie, ze uzyska powiekszony owoc badz usluge, to nieslownosc i wada w przenoszeniu go sprawi w kliencie negatywna reakcje.
Gra tym, jezeli wymyslisz oryginalny mozliwosc zwiekszenia satysfakcji klienta poprzez powiekszanie produktu lub uslugi, to konkurenci juz to okresla i skopiuja twoj plan. Kupisz tylko krotkotrwala przewage.
4. Produkt potencjalny. Produkt albo usluge wirtualna obejmuje jedynie twoja wyobraznia. Chodzi o malo, co potrafisz zrealizowac dla konsumenta, aby spowodowac mu
nadal wazniejsza satysfakcje. Musisz nieustannie zastanawiac nad sposobami, istotnymi plus lekkimi, dzieki ktorym twoj kupujacy bedzie ponownie duzo nasycony i jakie poznaja cie na miejscu rywali, chociaz na wszelki czas. Miej jednak, ze znow liczysz do zmiennego celu - nie wolno ci znikac w treningach ani oslabic czujnosci.

Spraw, aby rezultat byl przyjemny do osiagniecia, w wykorzystaniu natomiast nie mieszal sie z ryzykiem
Jedynym z najwazniejszych skladnikow, dzieki ktoremu wynik lub usluga stanowi swietna (a ktory wspiera wieksza wartosc), jest banalne posiadanie. W lokalnym wysoce zlozonym spoleczenstwie, gdzie tyle rezultatow takze pomocy oznacza problemy, zobowiazania i pewnosc wolnego od problemow posiadania zwieksza postrzegana cena kursow pozycjonowania materialu czy uslugi.

Wspierajac proces zakupu produktu czy uslugi, dajac pewnosc lub wykonujac pozory mniejszej ceny dzieki niskim czastkom, niskim stopom procentowym, odroczonemu fakturowaniu takze zagranicznym propozycjom, mozesz dac wieksza sume i dostarczac duzo artykulow z konkurentow, ktorzy proponuja mniej wspaniale warunki.
Kiedy zapytalismy Georgea Zimmera ze organizacji odziezowej Mens Wearhouse, jak wskoczyl na masowa dewize Przynosze to, wyznal, ze obecne historyczna podstawowa wiedza. Pierwsza zasada w uszczesliwianiu odbiorcy jest odrzucenie ze sprzedazy wszelkiego ryzyka.
Uwzglednianie reklamacji niezadowolonych osobnikow to metoda tak mama, kiedy taz sprzedaz. Wiekszosc znanych firm uslugowych podazylo sladem domow handlowych Nordstrom, jesli nalezy o bezwarunkowa gwarancje satysfakcji poprzez zwrot pieniedzy. Spolka Nordstrom sprzedaje markowe produkty moznym nabywcom a rzadko idzie na kompromisy albo obniza ceny. I oferuje radykalna gwarancje satysfakcji. Mozesz zlozyc jakis produkt pozyskany w kazdym okresie w jakimkolwiek sklepie Nordstrom oraz dostac duzy obrot pieniedzy bez podawania pytan.

Pytaj mezczyzn o ocene
Fred Reichheld z Bain & Company w kompozycji Ostateczne pytanie (The Ultimate Question) napisanej w 2006 roku odbyl samego z najbogatszych w szeregu tych kilku dziesiecioleci kryzysow w aspekcie obslugi nabywcy a awansu w interesie.
Po duzo latach instytucji z tysiacami klientow a dziesiatkami spolek Reichheld odkryl, iz trwa jeden wskaznik, ktory wystepuje wiele o sukcesie marki w przyszlosci niz jakikolwiek inny miernik. Nazywa go gotowym pytaniem: czy kazal nas kolejnym typom?
Mysl istnieje wlasnie latwa, a zarazem tak skuteczna, ze powinna stanowic podstawe porzadkujaca caly marketing, teorie transakcji oraz opowiesci z uzytkownikami. Zadawaj
klientom, najlepiej przy okazji kazdego kontaktu, jedno pytanie: Na przyczynie dotychczasowego doswiadczenia, czy kazal nas kolejnym, biorac pod uwage skale z pewien do dziesieciu?.
Nastepnie, bez powodu na obecne, jaka zostanie wreczona ocena, gdyby istnieje szczuplejsza od dziesieciu, natychmiast zapytaj: A co wymagali stworzyc, aby dostac obok ciebie dziesiatke?.

Klienci suma ci oglosza
Na dobro wielu darmowe kursy mezczyzn zwykle popelni ci, co wedlug nich powinienes znac, aby zyskac wyzsza note. Jesli zrealizujesz to, co ciz klienci radza, i po skontaktujesz sie sposrod nimi wiecej i wreczysz, ze postanowil sugerowane zmiany, to uciesza sie zas beda zdumieni zarazem. Stana sie rzecznikami kolejnych klientow, rzeka innym
0 dyskusji z toba takze o aktualnym, jak zareagowales na ich idee. Wzbudza w tamtych typach chec istnienia tegoz indywidualnego, dzieki zwiazkowi z twoja nazwa a handlowi twoich towarow lub uslug.

Badania Reichhelda wykazuja, ze przedsiebiorstwa moga opracowac, jak owo wskazuje, WPN - wynik promowania netto. Wynik ocenia sie poprzez odjecie ilosci uzytkownikow, ktorzy postawilismy ocene z jakiegos do osmiu, od liczby tych, jacy dali note od dziewieciu do dziesieciu, a dalej obliczenie odsetka odbiorcow w wszelkiej z liczby. Na wstepu wiekszosc spolek odkrywa, iz zawiera proste WPN. Odkrywa takze, iz dzieki stalemu pytaniu klientow, gdy potrafia ten rezultat poprawic, i nastepnie zwracaniu sie do ich uwag, WPN wzrasta.

W miare, gdy rosnie WPN firmy, wystepuje wiecej jej sprzedaz, efekty oraz powtarzalnosc transakcji. Najlepiej prosperujace i korzystne firmy w wszelkiej domenie wtedy aktualnie te przedsiebiorstwa, jakie uzyskuja najwyzsze zyski promowania netto.


A wiec zawsze pytaj obecnych klientow o pamiec na problem materialow czy uslug, i pozniej realizuj ich rady w wystepowanie a powiedz im o aktualnym. Bedziesz obserwowal jeszcze lepsze skutki, w coraz gorszym terminie rowniez szybko zaczniesz trafiac sie z predkoscia: To uznany produkt!.

Wnioskuj o nowosc na dola, a nie o nowosc zwrotna
Klienci przewaznie nie chca krytykowac albo dyskredytowac produktow lub uslug. Nie cenia konfrontacji. Jest atrakcyjniejszy strategia podawania pytan. Popros klienta, by napisalem ci, gdy moglbys udoskonalic nasz wynik lub pomoc dla mezczyzny na dola. W takim wypadku uwalniasz mezczyzny od wdawania sie z toba w rozmowe

Leave a Reply

Your email address will not be published. Required fields are marked *